站在客户的角度考虑问题
关于营销信的写法方法，王紫杰出了一部教程，网上有免费下载的，大家可以自己去搜索：“王紫杰 单页文案”，去学习一下其中的思路。
今天我来讲的，并不是说营销信。
这里要讲到我是如何销售我的VIP会员的，我发现了一个问题：我会主动说：
1、我们的培训不会100%赚钱；
2、如果你想报名，希望你多了解了解。希望你不要急着报名。
3、我们的课程不是适合每个人，请你了解清楚再做一个决定。
我曾经有一次一位学员确定想报名了，我说你再研究研究吧，然后竟然把他拒绝了；
我还有几次看到准学员因为没钱想借钱来报名，我劝了很多的人先去找工作。等找到工作再来考虑，后来真的劝了很多人找到了工作，这是我感觉到很欣慰的。
我之所以这么做，一开始的出发点完全是希望以一个负责任的态度，让别人考虑适当后再做决定。
后来我发现，这个可能的“跟别的老师的不一样”成了我的亮点。也许大家看到这样的一个人“这样”销售自己的课程，反而觉得奇怪。这是否在营销上也有相应的理论对照呢？
后来有一次，一位学员来发短信了解我们的课程，问我怎么怎么样。我想到这一点，我编了一条短信，故意跟他这么说：“请认真看我的电子书吧，如果你不看我的电子书，我是不会收你做学员的。”
结果很意外，但也是情理之中，这位准学员回了一条短信：“好的，我会认真看的，我看你说话挺实在的，不像骗子。”
很明显起到了好的效果。
其实写这个贴子可能不是主流的营销观点，但我也想试着以这个贴子来了解一下，大家对我的“这样的销售方法”的态度接受度到底几何？希望你可以说出你的观点，我们都作参考。
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站在客户的角度考虑问题
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